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企業(yè)動(dòng)態(tài)
三一重工副總裁向儒安:把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 實(shí)施三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2023-04-13 14:43:52

  2023年4月12日,以“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”為主題的第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇在西安舉行,會(huì)上,三一重工股份有限公司副總裁向儒安以《把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 實(shí)施三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》為題作主旨演講。

  

  以下為演講實(shí)錄:

  很高興受邀參加中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第六屆四次會(huì)員代表大會(huì)暨第二十屆中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展高層論壇,與行業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓共商工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展大計(jì)。圍繞今天大會(huì)主題“新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展”,我簡(jiǎn)要談?wù)剛€(gè)人的一些看法和想法。

  一、國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)

  蘇會(huì)長(zhǎng)對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)做了全面詳細(xì)報(bào)告,短期來(lái)看工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)調(diào)整波動(dòng)周期,但是從長(zhǎng)期來(lái)看,我們認(rèn)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)有著光明的前景和未來(lái)。

  國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)仍然是世界工程機(jī)械的主戰(zhàn)場(chǎng),2022年1-12月國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售工程機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品170萬(wàn)臺(tái),全年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口總額470億美元(其中出口443億)。另外,隨著地方政府部門(mén)陸續(xù)拿出促經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的項(xiàng)目和落地舉措,全力保障GDP增長(zhǎng)5%目標(biāo),因此,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中長(zhǎng)期需求依然存在。

  二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)

  當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)正在進(jìn)入市場(chǎng)下行調(diào)整周期,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)雙重挑戰(zhàn)。過(guò)去一年混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械“量”“價(jià)”齊跌,各大主機(jī)廠商毛利率下降,同時(shí)逾期貨款、成品存貨都在增加,這些信號(hào)提醒我們:行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在累積。在場(chǎng)各位大多是業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家,我們穿越過(guò)行業(yè)周期的波動(dòng),對(duì)行業(yè)的周期性風(fēng)險(xiǎn)有了更深的認(rèn)識(shí)。面對(duì)這一輪風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)整體表現(xiàn)出了理性、穩(wěn)重的態(tài)度。各大企業(yè)謹(jǐn)慎把握市場(chǎng)實(shí)際需求,務(wù)實(shí)調(diào)整產(chǎn)銷(xiāo)存計(jì)劃,提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。這是整個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)周期風(fēng)雨、逐步走向成熟的表現(xiàn)。

  挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,我們身處中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)和第四次工業(yè)革命兩大曠世機(jī)遇交匯點(diǎn),這對(duì)我們整個(gè)行業(yè)都是巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。這點(diǎn)三一認(rèn)知非常深刻,可以說(shuō)沒(méi)有中國(guó)的改革開(kāi)放事業(yè),就沒(méi)有三一,是因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)的高度發(fā)展成就了三一。第四次工業(yè)革命同樣是我們發(fā)展巨大潛在機(jī)會(huì),可能是我們未來(lái)商業(yè)模式的一種重構(gòu),包括對(duì)企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)、流程、體系、技術(shù)、方法理念、戰(zhàn)略等等的一種重構(gòu)。我們不能小看這股力量,如果說(shuō)我們順勢(shì)而為,抓住了這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì),也許我們可以重生,可以由平庸變成偉大;但是如果說(shuō)錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì),那就可能被時(shí)代所淘汰。在如此百年未有之大變局下,三一對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心:

  1.對(duì)市場(chǎng)始終保持積極謹(jǐn)慎,我們對(duì)市場(chǎng)總體判斷是短期的波動(dòng)調(diào)整、長(zhǎng)期的機(jī)遇發(fā)展??傮w上看,全行業(yè)2023年一季度面臨一定壓力,但隨著時(shí)間推移,壓力將逐步緩解,全年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)需求有望好于去年,預(yù)計(jì)工程機(jī)械行業(yè)將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。

  2.對(duì)代理商我們提出內(nèi)外兼修,內(nèi)部向經(jīng)營(yíng)要效率,外部向市場(chǎng)要效益。同時(shí)我們認(rèn)為代理商與主機(jī)廠是休戚與共的利益共同體,2022年提出代理商幫扶管理辦法,對(duì)誠(chéng)信合規(guī)、健康經(jīng)營(yíng)的代理商實(shí)施經(jīng)營(yíng)兜底。我們將與百萬(wàn)客戶、代理商伙伴、供應(yīng)商伙伴堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,共渡難關(guān)。

  3.面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我們堅(jiān)守“不吹不黑、遵守契約”的精神,我們始終把客戶價(jià)值放在首位,敬畏產(chǎn)品、尊重對(duì)手,致力于打造行業(yè)良好的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。

  4.在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理方面,嚴(yán)格落實(shí)規(guī)模服從效益、效益服從品牌、品牌服從價(jià)值觀的經(jīng)營(yíng)理念,維護(hù)企業(yè)自身健康可持續(xù)發(fā)展。

  三、數(shù)智化、電動(dòng)化和國(guó)際化三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

  梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)對(duì)三一數(shù)字化決心是:“要么翻身,要么翻船”,并且以時(shí)不待我,嫉慢如仇的精神,高度的危機(jī)感,在親力親為的調(diào)度三一的三化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

  首先數(shù)智化,三一數(shù)字化包括產(chǎn)品智能化、制造智能化、運(yùn)營(yíng)智能化。產(chǎn)品智能化,以前我們以單臺(tái)設(shè)備“牢不可破”、“耐用不壞”作為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和高追求,認(rèn)為給客戶創(chuàng)造大的價(jià)值就是讓客戶無(wú)停工維修之憂。但數(shù)字時(shí)代,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸發(fā)生變化,僅有聚焦單臺(tái)設(shè)備的堅(jiān)固耐用是不夠的,還要通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化,達(dá)到整套系統(tǒng)安全、、智能、省人的效果,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,解決那些不靠數(shù)字化、網(wǎng)聯(lián)化就解決不了的問(wèn)題。制造智能化,全球裝備制造行業(yè)兩個(gè)燈的工廠都在我們?nèi)?,我們?cè)谥悄苤圃旆矫媛氏冗M(jìn)行探索和嘗試,未來(lái)我們朝著智能生產(chǎn)和工藝、智慧物流、智能決策和調(diào)度等方面持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整,我們目標(biāo)達(dá)成“三個(gè)三”戰(zhàn)略,即3千億銷(xiāo)售額、3萬(wàn)名研發(fā)人員、3千名產(chǎn)線工人。后是運(yùn)營(yíng)智能化,通過(guò)內(nèi)部流程四化,大幅提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

  其次電動(dòng)化,我們始終堅(jiān)信在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略下,工程機(jī)械的電動(dòng)化速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們認(rèn)知和想像,在三一內(nèi)部傳統(tǒng)石化能源產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新投入基本上停止,目的是把所有研發(fā)投入和研發(fā)人才集中到未來(lái)的電動(dòng)化戰(zhàn)場(chǎng)上,這是我們電動(dòng)化戰(zhàn)略之一。我們深信電智化產(chǎn)品更新?lián)Q代將成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)極,我們決心要成為我們所在經(jīng)營(yíng)的行業(yè)的電動(dòng)化的先驅(qū)和引領(lǐng)者,不是去被動(dòng)的適應(yīng),而是主動(dòng)的去引領(lǐng)。

  第三國(guó)際化,國(guó)際化已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械公認(rèn)的巨大機(jī)會(huì),我們初步目標(biāo)和提法是在海外再造一個(gè)三一重工,目前已基本實(shí)現(xiàn)。未來(lái)我們持續(xù)落實(shí)“積極開(kāi)拓、強(qiáng)控風(fēng)險(xiǎn)”的方針,實(shí)施“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)、服務(wù)現(xiàn)行”的戰(zhàn)略,進(jìn)一步搶抓國(guó)際化機(jī)遇,提升國(guó)際化水平。另外,我們內(nèi)部采取各種措施,把優(yōu)質(zhì)的人才、產(chǎn)品、服務(wù)資源投入到三一國(guó)際化事業(yè)當(dāng)中,2022年我們提出“223戰(zhàn)略”,完成300名人員奔赴海外一線,2023年我們繼續(xù)實(shí)施“233戰(zhàn)略”,實(shí)現(xiàn)3000名人員出海。

  中國(guó)工程機(jī)械已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上層面的大躍遷,開(kāi)創(chuàng)了智能化、電動(dòng)化、國(guó)際化的新征程、新動(dòng)能、新發(fā)展的格局。三一愿同各位同仁一起努力,抓住時(shí)代機(jī)遇,迎接行業(yè)挑戰(zhàn),為推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的偉大目標(biāo)貢獻(xiàn)我們自己的力量。

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