在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域,塔機(jī)被廣泛應(yīng)用于橋梁、場館、房屋等領(lǐng)域。由于單價不高,市場保有量暫未飽和,設(shè)備閑置率較低。面對廣闊的發(fā)展空間,長沙華塔建筑機(jī)械有限公司總經(jīng)理肖朝暉積極把握機(jī)會,在兩年間購入塔機(jī)200多臺,業(yè)務(wù)遍布長沙、昆明、西安、河北。
作為深耕在行業(yè)的大佬,肖朝暉對塔機(jī)有自己獨到的見解。
以下內(nèi)容為本人口述:
很多人問我,為什么買的都是三一的塔機(jī),因為我覺得購機(jī)不僅得看產(chǎn)品,更要看廠家。
當(dāng)然,在購買任何東西時,產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、性價比是首要的,但工程機(jī)械產(chǎn)品一來得看售后服務(wù),三一的服務(wù)是行業(yè)內(nèi)好的,這是大家公認(rèn)的。再來,要看廠家未來的發(fā)展方向。只有廠家重視塔機(jī),我才會對它的產(chǎn)品有信心。
三一對塔機(jī)的重視程度是非常高的。它開設(shè)了專門的塔機(jī)燈塔工廠,生產(chǎn)更加智能化、科技化,質(zhì)量也更加有保障。以前在細(xì)節(jié)、做工、油漆等方面的不足都逐步得到了改善,有非常大的長進(jìn)。
和以前相比,三一在型譜完善這件事情上成長也相當(dāng)明顯。以前只有SYT63(T5710-6)/SYT80(T6012-6)/SYT125(T6515-8)/SYT160(T7015-10)幾個尖頭型號可以選擇,現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了60系列、70系列產(chǎn)品的全面覆蓋,基本上各個工況都能匹配到合適的機(jī)型。
尤其,我覺得SFT80(6010-6)的性價比非常高。之前購買小型號的產(chǎn)品可能出現(xiàn)一些工地?zé)o法使用的情況,購買更大型號的價格又更高。這款機(jī)型適用的工況較多,在二三線城市使用普遍。像以前SYT63(T5710-6)、SYT80(T6012-6)等機(jī)型施工的工況,它都可以替代。
正是看到這種不斷改進(jìn)的決心,我才敢于信任。既然選擇了它,就希望合作是長期的,能夠?qū)崿F(xiàn)共同成長。
未來,從上游到下游,從廠家到租賃公司再到終端客戶,都會更加穩(wěn)定。
從廠家的角度來看,實力不同,專注的方向不同,以后的產(chǎn)品制造專業(yè)化可能會更強(qiáng);從租賃企業(yè)來看,近兩三年可能會迎來一次洗牌,資源將集中在規(guī)??捎^的企業(yè)手中;從終端客戶來看,國企、央企以及有實力的地方企業(yè),將成為重點的服務(wù)對象。
我們做塔機(jī)租賃企業(yè)必須要抱著長期思維,做好自己的管理和服務(wù),洞察行業(yè),提前布局,選擇正確的合作伙伴,才能成為行業(yè)領(lǐng)先的佼佼者,這是一件持之以恒的事情。
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